商家都巴不得能顾客盈门,但也有商家于细微处不注意,将上门的顾客拒之门外。
5月23日上午,李女士在某大型超市入口处被保安拦住:请把包存了!包?李女士看了看自己肩上比书本还小的小包,里面装了钱包、手机和传呼机,已经满了。她想跟保安商量商量:您看我这包里的东西都得拿着,太不方便……漠然的保安什么话也不说,只是挥手让李女士去存包处。
李女士有点赌气,站在门口,不进也不走。在不到半个小时内,记者又目睹了数名顾客被挡在超市门口的一幕幕。
“敬业”的保安只要看到拿包的,二话不说,便让你去存包。然而,有好几位顾客去存包,存包处的营业员又不让存,说小包不必存!顾客给折腾得哭笑不得。
一个推着童车的大妈也在超市门口徘徊,可爱的宝宝在童车中睡得正香,但是大妈被拒入内。理由是里面卖童车!
此时的保安,机械地履行着他的职责:口气生硬、面容冷淡,他虽然成功拦下了几个顾客,但他是否知道今天超市的客人又少了几个?
还有,你进超市选货时导购员不离左右地跟着、顾客出门时要检查购物小票等等,这些有点让人不快的举动,习惯了,竟也接受了。
记者在与郑州商家的接触中,明显感受到了不少不尽如人意的地方:来自国际、国内知名连锁超市的竞争形势日趋严峻,而我们在操作、“规定”上,却总有点滞后,不注重顾客的情绪。从经商的角度看,无论怎样,把来到门口的顾客推出去,都是不“经济”的。商家不必抱怨市民的素质不高让你不放心,其实变通的方法很多,比如给推进去的童车发一个标志牌等。
在一些真正大型的超市卖场中,作为顾客的你很容易感觉到商家给你的人文关怀。在上海家乐福,我见到专门为小孩子准备的小型购物车,其实也就是一个购物篮的简单改造,加了一根长长的“旗杆”,或者挂着一面彩色的小旗帜,或者是一只卡通的动物造型。足以让孩子们乐颠颠跑来跑去,兴奋地选购自己喜欢的商品……
对于商家来说,有很多事半功倍的招数可以考虑,将顾客放在第一位不能光说在口头上,而应体现在每一个营销细节里,体现在每一个员工身上。?(本报记者 张风华)
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