“六一”将至,正是做孩子生意的时候,可最近南京三元巷附近一名牌童装
店却在儿童节前黯然关门。而记者在新街口、山西路等商业区一些品牌童装专卖
店看到,不少店都是处于营业员比顾客多的惨淡经营状态,太平南路附近一家童
装专卖店,一些秋冬季服装,还摆在柜台上。现在都说孩子的生意最好做,为何
这些专卖店长不大呢?
从事多年服装生意的廖女士告诉记者,品牌童装的价格是“上档次”的,但
很多家长考虑到孩子都是“见风长”,一般衣服穿个一年半年的就嫌小了,花上
几百元买件只能穿一季的衣服当然不划算。而儿童是不具有完全自主意识和消费
能力的消费者,品牌意识本来就没有中学生和成年人那么强,很少会向父母要求
买品牌衣服,只要漂亮就行。
一些服装业人士指出,国内品牌童装不妨借鉴一下国外的经验。童装的成功
经验不是在于昂贵的价格,而在于设计师独特的设计式样和别出心裁的质料,另
外童装店的选址也十分重要,应尽量选在高收入居民住宅区或闹市区,锁定顾客
群,为顾客提供各种特殊服务,包括特殊体型童装剪裁、特殊场合儿童礼服设计
等等,这样会在顾客心中形成良好的品牌形象而不仅仅是一个“贵”的印象。
王静 志龙 晓风
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