随着天气渐热,空调市场全面启动,各大商场空调柜人头攒动,在热卖的空调中,价格便宜同时具有品牌美誉度的空调最受欢迎。
今年的空调降价早春就已开战,春兰作为空调业老大,率先宣布将其40种规格的空调降价,这一“惊人之举”,对今夏空调价格的定位产生了强烈影响。不久前,南京几大家电企业的空调节纷纷登场,打得也是低价牌,但明眼人一看就知,极限低价是吸引人气的招牌,场内真正唱主角的,还是那些价格优惠,质量过硬、服务有保障的品牌空调。对于低价空调,业内人士揭秘说,有两种完全不同的定价原则,一则会损害消费者利益,一则让利于消费者。
让利于消费者的定价策略,则是以企业的实力与水平为后盾的。春兰集团高级副总裁孙庆对春兰今年率先降价这样解释:春兰价格战的底气来自于良好的资产质态和技术实力,春兰有80多亿元的净资产,没有不良资产,能够轻装上阵是春兰最重要的底气。其次,由于春兰拥有压缩机等核心部件的生产技术,不需要像一些组装厂那样,购买别人的压缩机,因此大大降低了成本,比别的厂家具有更大的降价空间。孙庆说,去年春兰也参与价格战,虽然单款空调的利润降低了,但国家统计局数据表明,去年春兰空调的销售量居同行业首位,在上市公司年报中,春兰每股收益0.87元,是家电行业所有公司中最好的。(胡礼慧)
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