买新房、装新房，不管落在谁头上，都是件幸福的苦差事。于是，装修新房也成了人们时下最为关心的话题。但人们往住装修前糊涂，装修后明白——在装修时花了不少“大头钱”，等到明白时已经晚矣！连日来，记者在南岗区海城装饰材料市场等几大市场采访时发现，让装修新房的市民们花掉“大头钱”的竟是一群黑心的工匠。难怪业内人士告诫消费者，装修房子时要变得“精明”起来，别让工匠再给“煮”了。

　　工匠选料有经验，工匠赚钱更有经验

　　据业内人士介绍，家庭装修最容易被工匠赚取的不是工费，而是材料费。现在好多家庭在装修时，往往由于没有经验，在买材料时习惯带着工匠一起去挑选，以防被材料商所骗。殊不知，正是这些家庭的这一决定，给工匠带来了赚钱的机会！

　　5月31日，经业内人提供线索，记者来到海城装饰材料市场某木材店，这家老板姓张。张老板告诉记者，今天有一个工匠要带客户来买材料，记者正好可以看看工匠是怎么赚钱的。

　　10时刚过，一个木匠模样的人和一对夫妻径直走到隔壁看货，其中夫妻俩和隔壁老板是亲戚。他们告诉老板：“选材料我们不在行，所以叫来木工把把关。”因为是亲戚，老板以批发价出卖。而木工一开始就在店里踱来踱去很不耐烦的样子，等要成交时，走上前来说：“我们再看看，货比三家嘛。”那木工引着夫妻俩走到张老板的摊位，木工指着一叠多层板，大声对夫妻俩说：“你们看，这里的多层板每张价钱比那儿便宜10块钱，质量一样。才看了一家，就看出问题了吧。我们再到对面去。”说完领着夫妻俩走到对面的木材店。

　　张老板扯了扯记者的衣服：“看见没有？隔壁老板报的价是一等品的批发价，木工问我的是二等品的价，价格当然不一样了。”木工在另一家店选好了材料，谈好了价格，但夫妻俩还是要回亲戚那儿买货。相持不下时，那木工脸涨得通红：“你们买这儿的木板，家具做不好，你们可别怪我。”这一下，夫妻俩举手投降，乖乖依了木工。张老板告诉记者，那夫妻俩要是在亲戚那儿买了木材，木工就没的赚了。这一趟，木工至少赚材料费的20％。

　　工匠赚钱方式“大揭秘”

　　李文军在道外太古街已做了多年的大理石生意，6月3日，他详细对记者述说了工匠赚钱的办法。

　　据李文军介绍，工匠凭着在装修市场上混过多年的经验，和材料商一般都很熟。所以在领客户来买材料时，一般他们都在前一天来踩点，和材料商打过招呼，说明他们第二天要领人过来买东西。踩点时，他们会明确提出他们应该拿多少折扣。市场上的行情一般是20％，工匠们都精得很，他们不只和一家材料商打招呼，因为，顾客大多不会只看一家店就成交，所以，工匠们一般同时和几家材料商都说好，保证稳拿一份回扣。如果买一万元材料，客户就要多花2000元“大头钱”，而这些钱则进了工匠的腰包。

　　另外，在一些开业多年的装饰市场，工匠与店家的合作关系已经稳定下来，工匠带客人来已经有默契，不用事先打招呼，也能拿到回扣。陪客户到现场看的工匠主要是木匠。而油工等根本不用来现场，只写个条子标明材料商和材料品牌就行了，他们可以事后来拿回扣。

　　木材和油漆、涂料是装修中的大宗材料，这些材料可以让工匠赚很大一部分，那么，购买小零件时，工匠是不是就赚不到什么了呢？其实不然，工匠利用客户忽视小零件的心理，在购买小零件时也不“手软”。比如说，买钉子时，工匠交10盒的钱，只拿个五六盒，回去往零件筐里一倒，也看不出多少，剩下那几盒的钱就全赚了。

　　材料商对“拼缝”工匠也无可奈何

　　作为材料商是不是很欢迎“拼缝”工匠呢？答案是否定的。

　　在海城市场作木材生意的王老板说：“作为材料经销商，我们对工匠也是恨之入骨。因为有他们的存在，搞得我们材料商信誉很不好。为了给他们回扣，我们只好报高价，或者报一等品的价，而提三等品的货。因为我们要保证我们自己的经营利润。”

　　记者问他，不给他们回扣不行吗？王老板回答：“倒不是怕他们不给我们带客，因为现在装修市场热，自然来的客户就挺多。我们是怕他们回去不好好给客户干活，搞得客户对工程不满意，那时工匠会推说是材料的事，客户就会一而再、再而三地回来换货、退货，搞得我们也吃不消。”

　　为防花“大头钱”，客户要学会拿回主动权

　　记者连日来的采访发现，其实在工匠与客户的“斗争”中，客户并不都是输家，客户要拿回主动权其实很容易。

　　一位业主告诉记者：“前几天，有木工带着客户到对面选三夹板，木工选好后，客户在那儿只买了一张三夹板，拿着那张径直就走到我们店里来了。问我：‘这种板你这儿卖多少钱？’我看看对门，狠狠心报了价，马上成交了。客户高兴地叫车运货，那木工气呼呼地坐在对门什么也不干。那客户真精明，他用这招，我为了抢生意，都不敢跟他抬价，只好报批发价给他了。”

　　先在一家谈妥最低价，然后购下少量，再到另处压价采购其余部分。这种方法客户在采购时都可以采用。

　　哈尔滨大大小小装饰材料市场不下20家，商店就更多了。照理说，这里应是买方市场。可满不是那么回事，有的商店质次价高，货销得倒挺好；有的商店本分做生意，只能勉强存活。消费者因为不懂行，买材料时工匠的建议起着关键作用。这样，哈尔滨的装饰材料市场有了畸形发展，既不是买方市场，也不是卖方市场，而是由工匠垄断操纵的市场。

　　在各个装饰材料市场的材料商，都与工匠有密切联系。他们不是拼物美价廉，而是拼勾结了多少工匠。工匠把客户都领到你这儿买货，你就发了。材料商就拿回扣来吸引工匠，扣率高，工匠就会与你合作。商店当然也不能吃亏了，“杀猪刀”单向买家砍去。

　　最后，业内人士提醒消费者，在装修买材料时，你莫不如不找工匠，直接找材料商，反而能买到货真价实的装饰材料。本报记者王伟马晓红

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