在济南路复兴路口的一家辉煌商行,这几天竹帘子卖得特别快。入夏以来,已经销售了600多张。店经理老徐感叹,真是想不到,传统的竹帘子还会如此动销,剩下的竹帘,估计等不及盛夏就要卖到断档!
竹帘子是古朴得不能再古朴的传统夏凉用品,好象与老房子有着一种特别情结。但是,如今危棚简屋大量拆除,新住宅楼成片崛起,为什么竹帘子依然有这样大的市场?
据了解,现在的竹帘子不是都用于老房子,而是被一些新房子所采纳。
通常使用的方法是窗外使用竹帘子,遮阳又透气;窗内用装潢讲究的垂直帘、卷帘,凸显现代感。如今的竹帘子,也不只是中老年人的专利,很多年轻人都偏爱竹帘子。他们认为,现在追求的是享受自然本色,竹帘子颜色透绿,带有竹子的清香,遮光性好,比起塑料帘子来说,更富有回归自然的感觉,是一种时尚的选择。另外,竹帘子传统的遮阳透风功能,也有一定的科学依据,所以有些知名医院的病房,也选择使用竹帘子。
如今遮阳窗帘升级换代,品种繁多。但是,传统的竹帘子,依然有它的市场,并成为一种回归自然、绿色消费的新时尚。这就提醒我们的商家,在搞活市场时,能否给商品排排队,哪些商品虽然是传统的,但仍能成为时下新概念的时尚商品;哪些商品看似淘汰商品,但古为今用仍然有它的特定作用,像竹帘子,还有传统的砂锅、蒲扇、木拖鞋及不少全棉制品等。要丰富市场、活跃市场,必须顾及传统和时尚结合的特定商品。上海经营竹帘子的商店,已不多见。所以,像辉煌商行这样名不见经传的小店,倒是趁热做“火”了一把竹帘子生意。很多消费者从浦东、杨浦甚至南汇,特地赶到这家商店选购竹帘子。要善于从传统中挖掘新的商机,只有这样,才能满足多层次消费的需求。这正是今夏竹帘子走俏,给我们的一大启示。
然而,竹帘子今夏卖得断档,更大的启示在于商家如何做好市场需求与生产厂家之间的“对接”。中国有的是竹乡,竹帘子的原材料资源丰富。但是,由于竹帘子选用的全部是冬竹,必须每年十月份作出计划投产,否则就会延误时间。不要满足于被动地应付市场,而要积极地进行市场调研并对市场趋势作出判断,有效地组织生产、营销,这样才不至于发生“断档”,有钱赚不到的尴尬。
今天的市场,是昨天市场的延续,是明天市场的探索。竹帘子今夏卖断档,不等于明年也一定好卖,如何居安思危,在目前竹帘子走俏的好形势下,更好地开发新品,从而吸引更多消费者的关注,也是一项值得研究的课题。但愿明年竹帘子依然畅销,供需两旺,并有许多传统与时尚紧密结合的新品出现!杨济诗孙霞琴端木晔波
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