琢磨卖布的门道，把面料市场炒得倍儿火，一年卖出7000多万元；电脑内存有数千款服装样式，顾客可当即看到款式和穿着效果----王玉清扯布出学问

　　电影《花样年华》带起一股旗袍热，敏感的大新布店经理王玉清嗅到商机，把偏安一隅的五彩旗袍等中式服装挪至显眼的位置；电视剧《大宅门》热播，大新再掀“复古”热潮，请来旗袍世家“满福来”当裁缝，前来买绸缎做旗袍、小褂的大有人在，夏季丝绸面料市场呈现出小阳春的局面。下乡返城那年，王玉清在市纺织品公司当装卸工，每天给大商场配送货，成天与布匹打交道。

　　后来调到街道和十几个待业青年建起大新绸布店，从此与布结下不解之缘。布店经理王玉清的名字没有“大新”出名，可他处处琢磨布的门道，把在大商场生意冷落的面料市场炒得倍儿火。80年代初童装紧俏，根据童装厂的样式放大或缩小，开发出50多个花色品种；90年代初，“买布料去大新”，一夜之间，“面的”后窗上都贴上广告，大新也因此成为北京第一个在出租车上做广告的商家，让北京人家喻户晓。

　　扯布出学问，引导面料厂家跟市场。在王玉清的主持下，大新推出一系列科技含量高、质量高、档次高的名牌面料，蜗牛花、字母花、朦胧图案、怪脸图案等一批新型面料制成的服装遍布京城。不过王玉清见好就收，每种面料，再好卖也只印3千米。别人仿造了，他们又出新的了。大新平均一周就有10种新花色面料上市，各式各样的素色布、小花布、豆包布，虽然利润不高，但也聚拢人气。据统计，大新一年卖布销售额7000多万元，卖出的面料摊到京城居民身上，平均每三人就做套衣服。

　　为了卖布，大新将两条深蓝色裤子“站”在服务台上。共产党员王玉清的解释是，这裤子不是卖的，而是“大新”给自己的坐店裁缝制定的制作标准，来这里做裤子的消费者可以按照这条裤子的用料、制作标准来对照成衣，如有偷工减料或粗制滥造，大新负责赔付。他还把电脑请进店堂，内存数千款服装样式，顾客把自己的身材尺寸、面貌资料输入电脑，即可选择不同的款式并当即看到穿着效果。本报记者张冬萍

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