今年北京的秋装市场让人好生奇怪：店家之间并未出现往年那样的价格大战，且有些商家憋不住偷着乐----他们 的销售额打着滚儿地往上翻。这是怎么回事？原来，借着“金九银十”的大好商机，北京的商场终于敢于摒弃代销制，实施款 式独家买断制，拿出钱来直接向厂家下单订货，造就了自己独特的商品、款式及价位。有业内人士分析，被各界公认的大商场 不景气的症结所在----商品雷同、千店一面的现象，有望从服装开始很快得以改变，持续几年的服装价格战也将于今年偃 旗息鼓。

　　据记者了解，北京大型百货商场一直给消费者的印象是千店一面。这是由于普遍采取代销制，使商场之间的商品重复 率高达８０％以上。厂家“喂”什么商场就“吃”什么，重头商品服装尤其如此。商场在品种、款式甚至价格上的主动权一律 没有。

　　情况为何在今秋发生了改变？早在四月份，长安商场针织部经理刘万友就向记者透露，今秋长安的羊绒衫肯定和别处 不一样，卖得准火。原来，这家商场春天就拿出了１４００多万元现款到鹿王、兔皇两个厂家下单订购羊绒衫。这包括指定的 款式、较为优惠的价格、要求的数量等等，仅最新的款式就有１００多种。果然，商场秋季收获了果实，仅国庆期间，商场的 羊绒衫日销额就达到３０多万元，最高时到了４５万元！而其他大商场都还不及其一半。这是由于今年羊绒价格从４月份的３ ０万元一吨猛涨到现在的７０万元一吨，厂家连出口的订单都做不过来，国内市场怎么能“喂”得好？

　　这样的例子在今秋多有发生。近几年一直走下坡路的风衣，在百货大楼却卖得特火，每天都出五六万元的货。这靠的 也是买断制带来的特色。大楼女装采购部经理刘斌说，他们提前两个月就专程南下上海、广东寻找特色风衣。最后将有防雨功 能的“上海纳薇”、“绿色普路”等品牌风衣独家请进了大楼。此外，深圳加大码的职业装“娜思”也是独家引进。法国女装 “克里斯汀·露”，“爵根仕”品牌则是贵友独家代理。在绿屋百货、东安市场、友谊商店、燕莎等不少商场里，都能找到不 同于他处的特色商品。北京秋装市场因为各家商品独具特色，显得精彩了许多，很好地吊起了消费者的胃口。

　　从今年秋装的变化可以看出，商场终于将采购特色商品视为商场的第一生命线。变坐商为行商，变代销为经销，变“ 争食吃”为“吃独食”，不但使商家能够找到好货、特色货，也可以使商家获得较高的毛利率。据了解，商场直接到厂家下单 订货，可以拿到比代销低３０％至４０％的价格，商家获得的利润就可想而知了。 晨报记者 刘书