舍得在“面子”上投入

　　哈尔滨的冬天，穿貂皮大衣挤公共汽车的妇女时有可见。这使得国内外时装企业完全可以不顾整座城市的经济发 展状况和居民消费能力，径自向那里销售各种昂贵的品牌。

　　因为他们很容易就能知道，这是一个好体面的城市，人们舍得在“面子”上投入，哪怕实际生活水平离“面子” 表现出来的还相差很远。

　　曾有调查数据为证，在北京、上海、广州、南京、哈尔滨等大中城市，哈尔滨的人均收入处于下游，可那里人均 在服装上的消费却一直名列前茅。

　　在买卖行为过程中，哈尔滨人同样重视“面子”。为了“面子”，有时候双方甚至舍弃了行为的目的----利 益。

　　比如，买裤子的，接连试了几条，希望能把价钱讲下来。而认为跟一个小气的人计较“没劲”，卖者可能会首先 不耐烦，说：“不卖了，不卖了！买得起就买，买不起别买。”后者当然被激怒了，但他却不肯丢了面子离去，而是突然从兜 里抽出钱说：“你这么一说，我倒是买定了。”

　　看着卖者把裤子递过来，胜利的笑容在买者的脸上荡漾起来。虽然整个过程中可能连一个观众也没有。

　　这些事，南方人是无论如何也搞不明白的。做生意到底是为了挣钱还是为了呕气？人是为自己还是为别人活着？ 看起来并不复杂的问题，到了哈尔滨人的脑袋里，就常常变得难缠起来。最后，他们只好用一些简单、似乎蛮有道理又自相矛 盾的谚语解决：“不蒸馒头蒸（争）口气。”

　　作家阿成早就发现，哈尔滨的民间和企业交往中，这种民谚、名言名句、歇后语发挥着不可估量的作用，而且奇 妙地与政府行为、政策和科学互相独立并存。而那些随时被哈尔滨人用来决定思维方法和判断方式的经验性语言，则被称为哈 尔滨人的“神秘咒语”。

　　当然，这些咒语里有“不蒸馒头蒸（争）口气”，也有“相逢一笑泯恩愁”。

　　只想挣“大钱”

　　由于众所周知的原因，这些年老工业基地哈尔滨的经济一直在爬坡，人们的收入也直接受到影响，跟国内发达地 区的距离已经不小了。可是，哈尔滨人并不因为囊中羞涩而格外看得起有钱人。以前甚至经常有人议论腰包已经鼓了仍然兢兢 业业的南方人，“为几毛钱讲价，磨来磨去，累不累！”

　　这种观念，在农贸市场上表现得最为明显。哈尔滨的蔬菜，至少是论斤卖的。如果有南方妇女因为做汤只想买两 棵油菜，卖菜的商贩要么反问：“这么少，咋卖给你呀？”要么可能随手从大捆里抽出两棵说：“拿去，拿去！”

　　不要误会，不是哈尔滨人不想赚钱。只是，他们的心里，钱有大小之分。他们更愿意赚大钱。计划经济年代，物 资紧缺，哈尔滨人乐于称道的，就是自己与铁路、煤矿、大小兴安岭和大庆的关系。一张批条，就是上千、上万或者几十万元 收入，钱挣得多么痛快！很少有人知道哈尔滨的辉煌历史。那里是中国第一家烟厂、啤酒厂的摇篮，生产过著名的孔雀牌照相 机和孔雀牌自行车，中国第一台洗衣机也是哈尔滨生产的。而且，国家“一五”计划156个重大项目，三分之一在东北，东 北的一半在黑龙江。对俄罗斯边境贸易红火那些年，一车西瓜换一车化肥的生意就是哈尔滨人的杰作。

　　所以，下岗职工刚刚出现的时候，哈尔滨人一时很难接受。家政中心保姆、清扫员的工作，几乎请不到下岗女工 。至于每个大商场门口都有的修鞋匠、织补女，还是让那些操着南方口音的农家男女做吧。

　　几年前，那里堪称亚洲最大的轴承企业与港方合资时，令人震惊地一下子裁员4000多人，很多三四十岁的人 也不得不提前退休了。更令人震惊的是，办手续时，突然有200多人宣布自己是精神病患者！原因很简单，这样可以拿全额 退休金！

　　看来，市场经济初期，因为没有像南方人一样从瓜子儿、纽扣那样的小本经营开始觉醒，想挣大钱的哈尔滨人也 付出了昂贵的代价，甚至包括“面子”。

　　“千金散尽还复来”

　　如果走在哈尔滨的大街上，你会看到，身材高挑匀称、轮廓清晰的青年男女多如过江之鲫。而且那里一年四季分 明，各种服饰都有充分的展示机会。这些再配上几乎无处不在的欧式建筑，几乎到过那里的人都认为，哈尔滨人时髦是必然的 。关键是，时髦也要成本。

　　改革开放初期，哈尔滨人是最风光的。那时不讲名牌，她们夏天的“布拉吉（俄语，连衣裙）”、冬天的呢裙配 长筒皮靴已经叫全国人民刮目相看了。后来，名牌开始从港台袭来，据说从广东到哈尔滨的流行过程只有三天。再后来，国际 名牌铺天盖地地来了，哈尔滨人仍然保持着追踪的热情，只是，价钱越来越高，当地产业却面临萧条，人人都想跟国际接轨就 显得有些吃力。

　　这个时候，哈尔滨人性格中的另一方面开始发挥作用，那就是“置之死地而后生”。这一点，在许多当地企业家 公开发表的自述中可以得到证实。几乎没有上海或山西那种世袭的商人，他们往往在生活的逼迫中，下了海。因为失败是死路 一条，所以他们只有拼命成功。他们吃的苦、遭的罪、冒的风险，也都像他们想赚的钱一样，是“大”的。

　　对这种发迹，哈尔滨人是承认的。然而，“英雄不问出处”。但是，这些人似乎还有一种情节，就是证明自己有 能力就行了。所以，发达的，往往开始注意起生意以外的事情，消费也开始一掷千金。“穷得只剩下钱了”，就是哈尔滨个体 户最先在全国喊出来的。他们是各种新潮消费的主要支持者。如果是企业家聚会，几乎可以称作是某些时装品牌的展示会了。

　　这种性格反映在产业上，却是产品的研发和再投入减弱或不稳定，遇上强烈竞争时，有些曾经让老哈尔滨称道的 品牌也会消失，与新品牌形成此起彼伏之势。虽然那些“千金散尽”的哈尔滨企业家相信自己有再创辉煌的能力，但机会不等 人，重振声威的毕竟是少数。

　　向南方人学习

　　很多学者注意到哈尔滨人在财富观念上的问题，他们认为，这和整座城市典型的流人文化有关。在它的历史上， 曾经宽容地接纳了许多因生活或政治陷于窘迫的人。

　　据考证，80－90％的哈尔滨人，都是闯关东的山东、河北人的后裔。世纪初，那里也接纳过欧洲许多国家的 流亡贵族，当时哈尔滨有20多个国家的领事馆或代办处，教堂林立，却几乎没有传统的中国庙。解放后，它接纳的则是转业 官兵、知识青年和下放干部。

　　这些人的到来，常常出于无奈，而不是为了发达。加上他们自身背负的政治风险和天寒地冻的自然环境压力，难 免使人产生“今朝有酒今朝醉”的想法。所以，现在哈尔滨的酒桌上，仍然推崇患难知己，也很容易听到为朋友倾囊而出的故 事。

　　可惜，现代生活中，一个人成功与否，财富成了越来越重要的衡量指标。而且，生存问题接踵而至。哈尔滨人激 情消费的惯性遇到了前所未有的阻力。人们在困惑与不情愿中不得不开始了反思。

　　据说，当地媒体曾经多次展开讨论，粮食、亚麻、机械等原料或半成品，从哈尔滨到了南方加工一下再回来，为 什么价格往往上涨了一倍或者几倍？甚至掌鞋的、卖豆腐脑的、弹棉花的南方人从哈尔滨每年拿走多少利润，都有计算，数额 相当惊人。

　　好在哈尔滨人是豪放的，知错就改。现在，哈尔滨承认南方人的确精明得多了，一些常常认为“包子好不在褶上 ”的企业家也开始注意起产品设计来。比如，许多著名主持人都很喜欢哈尔滨的亚麻布料，原来是一捆捆摆在地板上销售的， 现在也分小块装进了精致的纸袋；早就闻名全国的哈尔滨红肠终于开始挤进其他大城市的超市；历史悠久的哈尔滨啤酒也“盛 装”上了中央电视台广告的黄金时间......

　　当然，对于普通的哈尔滨市民来讲，日子还要慢慢地过，不可能一日暴富。听说以前天黑不出门的哈尔滨人，最 近夜市也一天比一天火起来。卖水果的、烤羊肉串的、烤鱿鱼的摊贩中，居然可以发现熟人的面孔了。一到夜晚，非繁华路段 ，满街的油烟和鱼腥，让工商干部赶也赶不走。本报记者 董时