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北京彩电淡季旺销--都是超平惹的祸

http://www.sina.com.cn 1999年12月13日 04:32 北京晨报

  前些时卖得热热闹闹的彩电,怎么转眼就好景不再了呢?业内人士认为,此次“大熊市”的来临,表面上看是因为彩 电销售在淡季提前透支,实质上是市场对彩电业长期急功近利的营销方式的一次集中报复。 许多消费者还清晰地记得,继今 年4月长虹引发价格战之后,7月14日,康佳又在北京率先推出超平彩电特价机,降幅达到600元,引发众彩电企业纷纷 跟进,京城各大商场里出现了多年未见的排队买彩电场面。据粗略测算,仅在热卖期间,各品牌彩电共卖出超平特价机约3万 台,而在正常情况下,这个时期的市场容量仅为1万台左右。 但各品牌彩电在这场热卖中并未都赢利,隐藏在大让利之后的 是对市场份额的争夺。康佳北京分公司承认,选在淡季突然出手,就是要在别人不防之时迅速拓展市场份额。事实上,由于准 备早、货源足,在这场热卖中,仅康佳一家就卖出特价机2万台,其在北京的市场份额迅速提升,降价目的就此达到。

  康佳的“超平策略”是彩电业竞争的一个缩影。其一,缺乏自行研发能力是彩电行业多年来的通病,技术过分依赖进 口致使彩电产品相似,价格就成了最直接有效的竞争手段;其二,价格战导致的利润微薄使彩电厂商更看重规模化销售,对市 场份额的争夺就成为重中之重。其三,为了争夺市场份额,彩电厂商已到了不计代价的地步。如果说4月长虹降价还是迫于库 存压力,那么7月众厂商拿出最畅销的超平机型做特价销售,就纯属舍弃利润争夺市场之举。最畅销的机型降价终于在淡季营 造了销售高峰,但如此不计代价之举使彩电市场付出的代价是:旺季市场无法启动。晨报记者 吴彬





 
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