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本世纪最后一个圣诞节引发一轮商业大战

http://www.sina.com.cn 1999年12月27日 11:09 商务早报

  圣诞前夕,走上街头,发现今年的热闹气氛明显胜于往年。不仅不少人早早就开始商量如何度过这“本世纪最后一个 圣诞节”,还有不少俱乐部和酒吧也在加紧装修准备抢时间开业,大小商店、酒吧和酒店门前也都纷纷摆上了五彩缤纷的圣诞 树和和蔼可亲的圣诞老人--在商家看来,理论上和大多数中国人并不沾边的圣诞节是“千禧列车”到达终点前的最后停靠站 ,当然无论如何也是要挤上去的。而对于更多的商家来说,“圣诞大餐”之后的那顿“千禧大餐”或许才是这桌宴席真正的“ 主菜”,既然“千年等一回”,当然谁也不会轻易放过这一巨大商机,“千禧之游”、“千禧之婚”、“千禧之约”等等也就 如过江之鲫般冒了出来--千禧之年,几乎成了一棵挂满金元宝的“摇钱树”的代名词。

  世纪之替,对于商家来说自然会蕴藏商机,大有文章可做,借借风,搭个便车本也在情理之中。但这篇文章是否都要 做同一题目的“命题作文”,是否都应不分清红皂白一古脑儿去挤这趟拥挤不堪的“千禧列车”,是否都要来押这个“宝”, 就很值得商榷了。记得读小学时经常做一篇名为《我最难忘的一件事》的命题作文,第一次挺认真地写了自己在一个下雨天主 动帮邻居收衣服的故事,没想到不久后老师又以同样题目再做一次,这次就有些头发昏,将这件事变成了主动在路上将一个摔 倒的老人送到医院的事。最后读到初中,语文老师又出了同样的题目,当时就想抗议,但又不敢,只是任凭搜肠刮肚也想不起 那些生活中“最难忘”的事了……

  市场风云变幻,消费者口味习惯各有不同,不同的商家也有不同的市场目标群和自己的经营策略,消费者更不可能都 约在千禧年去银行提光存款。商家大可不必对所谓“千禧商机”抱有过高的热情和想法,也犯不着都去绞尽脑汁做这篇也许费 力不讨好的“命题作文”。况且,追风也曾给不少成都人留下了不少惨痛的记忆和教训。从曾经风行一时的海狸鼠、兰草饲养 到机场路边长满杂草猪牛成群的别墅群,再到陷进海南的几十亿房地产。类似的教训实在不算少见。

  古希腊神话中有这样一个故事:艺术家德达鲁斯为了带儿子伊卡儒斯逃离克里特,就用蜡黏住羽毛,给自己和儿子在 双臂上做了对翅膀,飞上了天空。德达鲁斯告诫说:“伊卡儒斯,你要保持在中间飞行,要紧跟着我,假如降得太低,海浪会 浅湿你的翅膀,飞得太高,太阳会把你的翅膀烧掉。”越飞越开心的伊卡儒斯忘了父亲的忠告,高高地飞向明亮的太阳,灼热 的阳光将蜡融化,伊卡儒斯也掉在海里淹死了。这个古老的传说至少可以给我们这样一个启示:如果脱离了应有的市场目标和 运行轨道,不是根据消费者的实际购买能力和消费习惯来制定可行的市场营销策略,而是一味地追赶潮流,盲目地以为只要黏 上一对“千禧”翅膀就能任意飞翔,那么肯定还会有“伊卡儒斯”们从空中掉到海里。

  有时候,神话离现实并不遥远。特约记者田间







 
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