“场面越来越冷，今年平均一个月只卖出一张画。”空空落落的金色塔画廊里，经营者李先生一边为没有买主发愁， 一边大叹苦经。无独有偶，真赏斋画廊也同样门可罗雀，女老板神色黯淡：幸亏有礼品生意撑着，要不就难以为继了。河埒口 的梦梵画廊则干脆改行卖起了工艺品……“没生意！”成了眼下锡城诸多画廊的共同命运，卖画人异口同声地抱怨：无锡没有 买画人。

　　那么，这些画廊开门等的是何方客？在主营油画的“金色塔”里，原创画的价格赫然在万元以上，按照买主喜好临摹 的商品画价格稍低，但也多在4000元上下。除专门的收藏者外，普通市民很少问津。

　　除了老板、大款、圈内人，锡城普通市民中真就无人识画、买画吗？市国画院的一位负责人认为：不尽然，我市近年 出现的一批书画爱好者其实有较强的购藏意愿，但碍于许多画廊盲目抬价或不保真伪，于是花钱直接从外地请名家来锡作画， 为此无锡画市每年要流失不少生意。而随着生活水平的提高，青睐书画的普通人也多起来了。一位在银行工作的小姐想花六七 百元买幅画点缀新居，但跑了好几家画廊都空手而归，她疑惑地问：“那里的画动不动就成千上万，难道他们只做大款的生意 ？”

　　画廊主感叹无锡缺少知音，没有艺术品位；而市民却怨画廊眼里只有“大款族”，价格高、品种少，不对普通消费者 胃口。画市缘何这样令人左右为难？“关键在于许多画廊还局限在个人画室或文人沙龙的格局里，缺少面向大众的市场观念和 作为。”一位业内人士指出：从1996年至今，锡城已开张了38家画廊，但并未像苏州十全街、南京夫子庙那样，形成具 有规模效应的画市，更缺少像苏州古吴轩那样的市场“领头羊”，“不成市、没人气，自然不易招徕顾客。”在经营上，一些 画廊面对淡市，宁愿靠卖水果、电脑维持局面，也不愿放下身架以惠顾客，个别的甚至靠出售伪作度日，最后的结果当然是离 市民越来越远，生意日渐萎缩。

　　锡城画廊该向何处觅生路？这位业内人士建议，普通百姓是市场的主角，专业画廊要立足商海，一方面要放下身架， 敏锐地捕捉市民新兴的购画需求与喜好，在作品的价格、品种上贴近大众消费者，另一方面，也可通过办画展、开创作和鉴赏 班、搞拍卖代理、参与包装推荐画家等形式，逐步提高市民的欣赏品位、培育消费群，从而打品牌、出效益。（薛蕾、许文）

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