竞争的年代，只有独具创新的头脑才会立于不败之地。江苏省兴化市的翟根顺、潘强、蒋武、赵宽文四名农民凭借独到的眼光做成了一笔笔令人瞠目的跨国生意---自1996年远赴哈萨克斯坦创办了跨国采购公司以来，至今他们已经从那里买回了135架报废军用飞机，拆卸后再加工成铝材、不锈钢出售，由于价格比国内市场低得多，他们狠赚了一笔。他们是如何走出国门做成飞机生意的呢？

　　日前，经过一番周折，本报记者终于找到了他们。

　　戴南家家打造不锈钢

　　除了做飞机生意，赵宽文还有一个身份---江苏省兴化市戴南镇广电站副站长。

　　赵宽文告诉记者，他与翟根顺、潘强和蒋武都是土生土长的戴南镇人，是“发小儿”，彼此非常熟悉。另外这桩跨国买卖也是受了地域经济的影响。据赵宽文介绍，戴南镇是一座具有千余年历史的水乡古镇，镇域面积48平方公里，总人口4.8万人，是全国500家现代化小城镇建设试点镇之一。戴南镇最大的特点是生产销售不锈钢的企业星罗棋布，差不多家家都在做与不锈钢有关的生意，是中国最大的工业不锈钢生产基地，有“中国不锈钢之乡”的美誉。赵宽文说，他们四个人以前也都在分别做不锈钢生意，他本人干这行已经有十几个年头。

　　四人集资建跨国公司

　　谈到富于创意的跨国飞机生意，赵宽文说，翟根顺是他们的带头人。由于竞争激烈，他们一直在为进一步开拓市场、寻找新货源发愁。1996年，听说新疆一些地方能从俄罗斯那边买到便宜的废旧金属，于是在当年12月，在朋友的引荐下四人远赴新疆黑河、阿拉山口及塔城等地实地考察，最后选定了阿拉山口。随后每人花两万元办理了为期3年的商用护照，还聘任了一名俄罗斯翻译，四人集资100多万元，在哈萨克斯坦的阿拉木图创办了一家名为“兴化顺达不锈钢实业有限公司”的跨国股份制采购公司，那是四人第一次跨出国门。

　　报废飞机是好东西

　　赵宽文说，他们主要看中了哈萨克斯坦淘汰的废旧军用飞机。喷气式军用飞机的发动机、机身外壳、发动机螺旋桨的叶片都是可利用之材。有的是铝镁合金，有些零部件还含有钛合金，具有耐高温和耐强酸的特点，有很高的利用价值。据了解，截止到目前，他们已经从哈萨克斯坦买回了135架报废军用飞机。起初按重量论吨算账，后来接触得多了，什么型号的发动机有多重，什么零件有多沉，他们已做到心里有数，最后干脆按个数结账。

　　每年在外奔波8个月

　　据赵宽文介绍，目前四个合伙人中，带头人老翟一人驻守哈萨克斯坦联系生意找货源，潘强和蒋武负责在国内销售，而他本人专职前后方的联系工作。为使业务开展得更方便，他们还在新疆阿拉山口设立了一个办事处。办事处的人主要负责转接货物。因为哈萨克斯坦的铁轨比国内的铁轨宽，因此在边境货场需将货转运到国内的列车上，然后运抵乌鲁木齐，再走陇海线，经徐州到南京，最后再由货运汽车拉回戴南。目前每个月的货运量大约保持在四五车皮的样子，每年的生意都在四五百万元左右。

　　除了运输上较麻烦之外，那些从报废军用飞机上拆下的零部件还得经过一系列的商检和安检。赵宽文说，最近哈萨克斯坦提供的货的质量有所下降，有的零件里还含有放射性元素钴，像这样的货都进不了关。赵宽文说，由于每年都有大约8个月时间在异国他乡奔波，经过几年的交往，阿拉山口海关以及商检人员与他们成了老相识。

　　出名之后反响大

　　赵宽文告诉记者，自从他们成功地做成跨国飞机生意之后，有很多人找上门来，其中一家广州公司甚至想通过他们买回一架完整的报废军用飞机，改装之后放在公园里供人游玩。赵宽文说，他们看上了报废的飞机之后，人家便在出售之前把飞机化整为零，他们买回的只是飞机零部件。

　　而更多的人则是对他们的跨国生意羡慕不已，不少人希望入股加盟。赵宽文说，由于是跨国买卖，做起来手续复杂、难度也比较大，目前他们没有进一步扩大公司规模的想法，因此对加盟者都婉言谢绝了。

　　赵宽文还透露，自从他们购买俄罗斯报废军用飞机的消息传出去之后，国内某单位也找到他们，说每年他们那里也有部分报废的军用飞机，希望能与之合作。赵宽文说，他们何尝不想在国内解决问题，但遗憾的是，他们发现国产报废军用飞机的零部件可利用价值不高，所以生意没谈成，只得继续舍近求远。

　　差点捅个大娄子

　　做生意免不了要担风险，搞不好还会捅出大娄子。赵宽文说去年发生的“铀事件”至今仍令他心有余悸。去年，他们在新购回的货中发现了好几块形状像酒瓶的特殊金属，比重很大，硬度很高，足有100多公斤。本想敲下一小块去送检，但根本敲不下来，问遍周围的人，可谁也不知道这是何物。最后蒋武把这几个奇怪的“酒瓶”送到南京某高校做化验。没想到化验结果出来了，江苏省公安厅和南京市公安局也派人来了，不仅把这些东西全部扣下，还把蒋武带回审查。原来，这些奇怪的金属竟是制造原子弹所必须的铀。省公安厅的人说，这些铀要是落到恐怖分子手里可不得了！就为这，蒋武还被关了一个多月。赵宽文说，他们至今也不知道那些铀是怎么混进来的，经历了那场虚惊之后，他们进货时格外小心，恐怕再有闪失。

　　转型另谋出路

　　最后，赵宽文告诉记者，现在，由于供货质量下降，货源又比较紧，他们的主要目标已经不再是哈萨克斯坦的报废军用飞机了，目前正在转型。下一个主打项目是什么，现在还正在探索。(本报记者郭强)

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