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导游自爆业内生财之道 长线客一人可赚500元

http://www.sina.com.cn 2000年09月18日18:56 羊城晚报

  据《江南时报》报道:国庆期间,旅行社从每个长线旅客头上可以挣到500元,一个导游带个团可以有几千块钱的赚头。前天,一位旅行社从业者向记者自曝内幕。

  据他讲,国庆期间南京上百家旅行社均把各条线路的报价统一上调。北京火车双卧6日游从七八月份的1280元上调至1580元,北京双飞5日游从原来的1780元上调到了2580元左右。上述旅游路线均为由南京的旅行社组织团队,把游客送至目的地后再由当地旅行社负责接待。如果双卧游客乘坐K66,则南京旅行社平时花费的成本共有265元(往北京路费以中铺计算),加上755元(北京地接费,含返程车票),再加上40元订票费,共计1060元。旅行社可以从每个游客身上赚220元。国庆期间,订票费将上涨60元左右,地接费也将上浮10%左右,即成本要多花费150元,因而旅行社也把报价提高了300元。即旅行社可以从每个旅客头上挣370元。

  飞机票还有一个折扣问题。

  飞往北京的机票平时可以给旅行社6折,810元的机票490元即可拿到。2张机票再加上地接费575元,南京旅行社平时成本只有1555元,而旅行社平时报价为1780元。国庆期间,飞京机票可能只有9折,则旅行社可拿到730元/张,地接费要上涨至650元左右,南京旅行社的成本共约2000元,报价则为2580元,即可以从每个旅客身上赚取500余元利润。

  另外根据旅游界行规,每有16个游客可以让第17人免费,即一个17人的团队,外地旅行社只需付给地陪旅行公司16个人的地陪费。

  此外,旅行社还有降低成本的妙法。以机票为例,南京飞往北京的机票价格为810元,这个价格是指由禄口机场起飞的波音737、波音757或空客320而言,如果是大校场机场起飞的图154,价格则只有610元,旅行社再拿到610元的6折,每张机票只需付380元。而旅行社在广告中一般很少会提及飞机情况。

  另一个妙法便是降低住宿标准,有很多旅游公司的广告注明住宿为三星级宾馆,事实上三星级宾馆可分为挂牌三星级宾馆和准三星级宾馆。

  这位人士特意告诉记者,旅行社一般不给导游开工资,他们的收入一般都从门票回扣和购物回扣中得来。门票回扣一般在30%左右,购物回扣则可高达50%~60%以上。有时一个导游带团出去一周便可赚到1万多,平均每次也可拿到1000至2000元。


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