编者按：温州是中国经济高速发展模式的“另类”：1978到1999的21年间，温州市的国内生产总值从13亿猛增到732亿元；其非公有企业占了工业份额的90%多；这个700多万人口的地方，有200万人活跃在中国乃至世界各地的商海中。有人说，哪里有市场，哪里就有活跃的温州人；哪里没有市场，哪里就有开拓的温州人。温州人，有人称之为东方“犹太人”。9月中旬，厦门新闻代表团赴温州采访一周，我们有机会近察了神秘的温州人。厦门新闻代表团中秋节后赴温州采访，一天晚上我们走在街上，发现有个地方一些温州人在一架小型望远镜后排着队。干什么呢？望一年中最圆最亮的月亮，一次2元。厦门人很惊讶，温州人说：这不从你们厦门学来的？你们让客人看金门不也这样？厦门记者顿悟：中秋节还有这个市场可开发。

　　著名的风景旅游区雁荡山，在温州地界内。温州人先领游客白天看了一遍山，夫妻峰、老鹰嘴历历数来。傍晚在山脚下用餐后，又领游客再夜游一趟，夜游的时候，沟沟坎坎早就铺了低矮的夜灯，不太亮，结果，沿途的旅游商品店又热销了电光棒。那山形夜景果然更了得，白天看是夫妻依偎，夜里则是一只雄鹰展翅，背对着山仰头后视，却是双乳峰。夜色中的幢幢山影，在伶牙俐齿的导游口中，被演绎成杂有古今中外的风流故事，稍显粗俗，倒也无伤大雅。游客心满意足地花了两次门票钱，最后才悟出：温州人真会赚钱。

　　改革开放前，温州的状况是“耕地少、资源缺、交通差”，建国后头30年，国家对温州的投入仅为6.5亿元，全市人民在人均不到半亩的耕地上搞饭吃。但就是这“穷山恶水”孕育了无数灵活多变的商业头脑，十一届三中全会后尤其是邓小平南巡讲话后，温州人传统的经商“基因”遭遇改革春风便疯长似地“克隆”起来。温州在全国率先发展家庭工业、专业市场和个体私营经济，创造了以民营经济为骨干的经济格局“温州模式”。

　　历史上，温州人有“头发空心”的名声。所谓头发空心，指的是精明善智、凡事绞尽脑汁，把头发的中髓也用光了。现在的温州人，经历闯荡市场经济一二十年，头脑更为精明。

　　温州最出名的商品是鞋。80年代中期，温州的一些家庭手工作坊式的鞋工厂，利用上海等地国有鞋厂的商标，制作了“礼拜鞋”、“纸板鞋”，全国各地相继出现了一股抵制温州劣质皮鞋的风潮。1987年8月8日，杭州武林门更是一把大火烧了温州皮鞋。这是让温州人刻骨铭心的“耻辱日”，温州皮鞋业因此陷入困境。

　　几年以后，温州皮鞋企业通过引进先进制鞋机械，强化管理，狠抓质量，又在全国鞋类市场“重新做人”。温州长城鞋业公司生产的“中国真皮鞋王”——“康奈”皮鞋，商标图案就是一个高昂头颅的温州人，取意“健康发展，其奈我何”！这是在市场站稳了脚跟的“王者之气”。成王了，就有人“靠”上来，愿有偿使用“康奈”商标，代价是每双鞋付10元品牌费。长城鞋业坚决回绝了。

　　商人的精明，许多人都会认为其涵义不外乎是见缝插针地赚钱。不过像这样眼前的钱放着不赚，一心想赚大钱，赚未来的钱，却是温州人精明的真谛。

　　人们都说市场如战场，但精明的温州人说市场还像情场。战场是消灭对手，情场是征服人心。今年6月，成都举办第二届成都鞋类、鞋材及制鞋技术设备展览会，精明的温州人挤了进去，让展览会多了个后缀——“暨中国鞋都温州名优鞋展示会”。拥有6000家制鞋企业的温州，仅拉出了6个厂家，就在四川刮起了“温州旋风”。这6家不是国际质量认证企业，就是“真皮标志佩挂商标”的厂家，置于展台前意在向成都人印证：温州鞋等同于“优质鞋”；温州就是中国的鞋都。温州人“客串”反成“主角”，形成了“温州冲击波”——展览会4天一口气竟吃下成都300万双女鞋的定单，并将成都知名度颇高的红牌楼商业广场变成温州人专营皮鞋的天下，240多家温州名优皮鞋厂家在那里设立了辐射西部的窗口。展览会期间，温州人还办了个“大鞋展”，吸引成都人在“艺术品”、“非卖品”中流连。《华西都市报》惊呼：成都人醉倒在温州人的“甜蜜陷阱”！《四川日报》则评论说：精明的温州人高唱鞋文化大戏，其真实的商业盈利目的反而温婉含蓄，显示出温州人志在长远。

　　因为“头发空心”会赚钱的名声，在外地创业的温州人也有尴尬事。青海人叫温州人“瓦头人”(滑头人谐音)；一个在海宁开店的温州女孩因为感冒，被当地医生宰了480元；医生说，温州人会赚钱，我给温州人开的都是好药！还有一次这女孩赞美香港影星“温兆伦演的电视我最爱看”，旁边几个大连和福建的客人就说了“想得美，你们温州人(温兆伦谐音)还会做演员？”

　　看来对温州的速富，外地人还是有点心理不平衡。不过温州人并不在意，还把这些尴尬事写在温州晚报上，表现出精明赚钱的坦然，而且还赚了一笔稿费。(本报记者徐苹)

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