21世纪无疑是个崭新的网络世纪。2000年的春天，电子商务作为网络经济的核心向人们展示出一道道春天的风 景。由方正科技和人民教育出版社共同成立，旨在倡导健康电子商务新时代的中国寻书网（http://www.foundbook.com）近日宣布正式开通 ，科技骄子和出版巨人携手登上中国电子商务的舞台。时值世纪之交，WTO的日益临近以及资本市场的开放给中国的互联网 带来了前所未有的机遇，众多大小电子商务网站齐开张，在一片电子商务的鼓噪声中，中国寻书网将电子商务与传统渠道二者 紧密结合，以一种非常务实的方式向图书领域及教育产业重拳出击，成为科技产业与传统行业完美结合的大手笔。

　　"中国寻书网"(http://www .foundbook.com)是方正延中科技集团股份有限公司与人民教育出版社共同合作的结晶。方正延中科 技集团股份有限公司是一家股份制上市公司，是我国科技产业界的巨子，其生产的方正电脑是我国领先的家用和商用电脑品牌 。而人民教育出版社是我国教育出版界的权威，每年我国都有数亿名中小学生使用人民教育出版社的教科书和教育图书，为我 国的教育事业做出了卓越的贡献。中国寻书网的开通标志着我国图书和教育产业电子化时代的全面到来。信息产业部信息化推 进司宋玲司长指出，科技产业界的方正科技与图书出版发行界的人民教育出版社合作创办中国寻书网，针对图书领域务实的开 展电子商务，将科技界先进的信息技术与管理等优势资源引入传统的图书出版发行行业，这必将极大的推动图书出版发行行业 以及教育产业的信息化进程。中国寻书网，这种强强合作、健康发展的模式必将对其它行业的信息化建设有着积极的借鉴作用 。

　　方正科技全面进军电子商务中国寻书网的闪亮登场，其意义不仅仅只是一个网站开通这样简单，这标志着方正科技厚 积薄发，全面进军电子商务领域。

　　98年5月，北大方正集团公司入主方正科技，通过优化资产及产品结构，将方正电脑的研发、生产、应用、销售、 整体业务体系成功注入，方正科技已经成长为一家主业明晰、管理规范、资产良好的高科技上市公司。方正科技将以信息产品 和高科技为核心，逐步形成以IT产品制造、软件开发、系统集成、网络服务为核心内容的产业链。经过十几年的发展和积累 ，其技术储备、资金储备和信息储备已经形成了互联网时代的核心竞争力。这为方正科技大规模进军电子商务领域打下了坚实 的基础。

　　如何以最佳的切入点进军电子商务领域，从而实现企业健康、良性的发展，在对中国电子商务现状做了理性分析之后 ，方正科技将目光聚焦在图书。谈到为什么选择图书的问题时，中国寻书网总裁祝剑秋讲，这应该是一种必然的选择。首先图 书具有鲜明的文化属性，易于形成巨大的读者群，这无疑是电子商务发展最大的利益点。此外图书是最适合网上销售的商品， 符合网上交易对商品信息的呈现要求。其显著的物理特性如作者、版商、版式、价格、印数、摘要等特性均能在网上体现。

　　与此同时，面对互联网所带来的前所未有的机遇和挑战，我国教育出版界的权威人民教育出版社也在积极的探寻电子 商务时代的发展道路，人教社成立50年来，先后编写出版了九套全国通用的中小学教材，为我国的教育事业作出了卓越的贡 献，现在每年都有上千万中小学教师和上亿名中小学生使用人民教育出版社的教科书和教育图书。其相关产品占到整个市场的 30%，无论是在图书种类、图书数量还是在发行渠道上都有着得天独厚的优势。

　　方正科技拥有雄厚的技术、管理实力，人教社则拥有传统图书出版经营发行的业务资源及对行业的深刻理解，共同的 目标，互补的优势资源，双方一拍即合。

　　赢利、健康的电子商务中国寻书网开通伊始就致力于构建健康的电子商务模式，这个健康的概念包括企业运作的出发 点的健康，财务的健康，管理的健康，业务的健康，要有可持续发展的能力，健康是一种良性循环，

　　与业内电子商务普遍亏损状况不同的是中国寻书网提出要在今年内赢利，这样的说法无疑显得独树一帜，中国寻书网 的总裁祝剑秋认为，电子商务的基本内涵就是利用互联网从事商务活动，在现阶段的中国的电子商务更应侧重于商务的手段， 并使人们改变传统的消费方式，电子商务并不是对传统渠道的否定，而是对传统渠道的改良。本着这个愿望，中国寻书网希望 在这个层面上踏踏实实的做一些事，希望用一种非常务实的方式来做，而不是以单纯的融资和上市为目的，中国寻书网的核心 价值是产品和服务。

　　中国寻书网将如何来实现这一目标呢？中国寻书网总裁祝剑秋说，中国寻书网的经营战略是即要做中国最大图书电子 商务网站，又要做中国最优秀的传统书商。实际上，中国寻书网的经营挑战也来自这两个方面。二者紧密的结合起来是必要的 。中国寻书网更侧重于实务的运作，以实实在在的收益来体现网站的自身价值，在现有的条件下，希望把网站作得深入人心。

　　中国寻书网，个性化的服务品牌经过合作双方高度的资源整合，中国寻书网一开始就要做中国最大、最具特色、最健 康的图书电子商务网站，图书最大的方向是教育，考虑到人教社的优势和目前国内网上用户对教育和科技类图书强烈需求，他 们调动与此相关的各个渠道，以保障以上两类图书在中国寻书网上品种最全、信息发布最及时、货源最稳定。"藏书百万卷， 一眼全看遍"到今年年底，中国寻书网的图书种类将达到100万种，这也将是图书种类最多的网上书店。

　　中国寻书网的经营方式包括B TO B和B TO C两种形式，即采用会员制的服务方式，为团体会员和个人会 员提供服务，团体会员包括图书经销单位、教育机构和企事业单位等，个人会员则是指普通消费者，会员还将分不同的级别， 分别享受到不同优惠的服务，中国寻书网将给团体会员提供图书批发和图书中介服务，为个人会员提供图书零售业务。中国寻 书网近期还推出了一系列促销举措，其中"20万元酬知音"活动就是以真情回馈读书人，让网民得到实实在在的好处。

　　特别指出，"个性化服务"是中国寻书网打出的服务品牌，在这一服务承诺的背后是世界上最先进的软、硬件技术平 台，ERP资源管理计划系统做强大的技术管理支撑。中国寻书网不是简单的网络电子商务经营模式，真正的智能化管理贯穿 着他们经营的每一个环节 。同时，客户所有交易资料都在后台管理系统中进行详细的备案，仔细区分不同客户的购买需求， 并适时提供相应的有针对性的服务，真正作到购买追踪，主动销售，并通过服务的累积情况做进一步的服务延伸，个性化服务 体现了中国寻书网以人为本的服务思想，个性化的书架、购书券、个人礼品书等设计，将为会员提供生动而切实的服务。

　　尽管中国寻书网还很年轻，但也正因为年轻才富有生命力和活力，尽管中国寻书网的今天并不引人瞩目，但可喜的是 它已在电子商务勇敢的走出了第一步，它的高起点和所探索出的适合中国国情的运作模式以及所倡导的健康的电子商务模式， 正在不断的得到人们的关注。它的不务虚华的做法顺应了中国电子商务更加务实的精神需求，更加接近互联网商业精神的本质 。

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